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　　但是，在家家宜取得開門紅的同時，我們不得不看到，它只是一個新品，一個在造勢和廣告營銷戰(zhàn)術上運用得還算勉強的新品——家家宜的定位戰(zhàn)略極具差異化，在洗衣粉訴求找不到縫隙的今天，依然洞察了消費者心智的又一個觸點——除菌。但是，戰(zhàn)略定位之后的戰(zhàn)術配稱毫無章法，營銷沒有系統(tǒng)，自顧自演繹著“未來的悲劇”。

　　筆者就自己的觀察和所走訪的市場做一個總結，歸納了家家宜洗衣粉在市場營銷中的三個關鍵失敗�！　�

　　除菌是家家宜的差異化戰(zhàn)略定位，但有幾個人知道？一拉子阿姨和宋丹丹拍攝的廣告主要在訴求什么？洗得干凈！殊不知，洗得干凈早已是人類使用洗衣粉的基礎，哪個洗衣粉洗不干凈？

　　而洗衣粉能夠除菌，這絕對是一個新鮮的概念，而且在消費者的心智中有一塊位置，只是一直沒有一個洗衣粉品牌占據(jù)。

　　家家宜洗衣粉必須明白一點：我與奇強、立白、汰漬等知名品牌相比較，我有什么競爭優(yōu)勢。在這個競爭激烈的市場，作為新品，我應該扮演什么角色？家家宜不是市場老二老三，沒有資格和前三強比拼，也不用掉入“誰洗得干凈”的陷阱。只有在“除菌”這個概念下，家家宜才是處于無爭的地帶，理論而言的話，家家宜應該采取側翼戰(zhàn)，放大除菌功能，至于洗得干凈，不用大勢張揚，廣告里用畫面表示、一筆帶過便罷。

　　此為戰(zhàn)術和戰(zhàn)略不配之一：戰(zhàn)術弱化戰(zhàn)略，將好戰(zhàn)略掩蓋。　　

　　二、 促銷弱智：無渠道激勵，消費者促銷太自我

　　各大電視臺廣告之后，家家宜有一定的品牌知名度了，高空拉動還算沒有打水漂，但是在渠道競爭和消費者促銷上呢？非常弱智。

　　2008年，家家宜以迅猛之勢向洗滌日用品市場亮出劍鋒，并在市場上有一定的效果。此刻，其他品牌閑不住了，尤其是領導者立白，在各大市、縣級市場，針對渠道網絡，立白采取大力度的買x袋贈送y袋的優(yōu)惠，力度之大堪稱空前，將渠道商的資金占用，據(jù)筆者在縣級市場的調研，幾乎每一個鄉(xiāng)村小店，都進了一大批立白；針對消費者，立白亦降價銷售。

　　曾經的立白多么牛氣，面對競爭，又怎么放下架子的？從立白的勤快的業(yè)務員身上可見一斑。而新品牌家家宜呢？

　　同樣的規(guī)格，比立白貴，針對渠道網絡，沒有政策，針對消費者，買一袋送一個面盆。消費者不禁多次問：我要你面盆干嘛？你能不能把價格降低點，比立白貴那么多。

　　當然，家家宜的價格體系沒有問題，除菌概念在身，比立白等普通洗衣粉貴也在理，但是消費者只覺得面盆價格搭在里面，比立白貴好幾元，俺可不是傻大姐。

　　此為競爭戰(zhàn)略沒有研究透徹，消費者需求沒有摸底，當然，更沒有將其定位“除菌”貫徹始終。

　　三、 最可憐的是過于執(zhí)迷瞬間的“成功”

　　家家宜成功了嗎？肯定也可，否定亦可。作為新品，能夠在知名度和銷售力上短時間達到家家宜的效果，還是比較少見的——這歸功于宋丹丹代言和燒錢廣告。

　　但是，否定的話說得更有力。渠道網絡一般，認知度差，戰(zhàn)術戰(zhàn)略配稱差勁，競爭能力太次，經銷商和消費者沒有主動銷售和使用意識——這樣的產品能談成功？

　　但是，很顯然，家家宜執(zhí)迷于曇花式的成功，卻不對市場進行系統(tǒng)化的梳理，以為高空拉動了，現(xiàn)在我該做地面推動了，買一袋送面盆……渠道如何？競爭對手在干嘛？消費者究竟對我們的產品了解多少？

　　瞬間的如科幻的成功只能遮蔽雙眼，如“一按我?guī)湍�”�?2580，一直醉心于自己的牛X創(chuàng)意和KPI，把市場一線人員折騰得苦不堪言。　　

　　從目前觀察分析，家家宜在2009年下半年和2010年的日子遠不如2008年好過，勸立頓公司應該改變改變了。